Große, schwere Tore öffnen den Weg ins Althoff Grandhotel Schloss Bensberg. Ein Saal mit rund hundert Plätzen strahlt mit den prunkvollen Kronleuchtern um die Wette. Mittendrin: das Podium der Swiss Life. Am 18. Januar 2022 lud Vertriebsdirektor West André Schröter zum Neujahrsempfang ein.
Nicht digital, sondern endlich wieder persönlich: Über 80 Teilnehmer waren dem Ruf der Swiss Life gefolgt und erlebten ein außergewöhnliches Programm. Dank der perfekten Organisation der Gastgeber streng und sicher corona-konform. Auf der Bühne dabei waren neben dem Gastgeber auch Dr. Claudia Veh, Prof. Dr. Thomas Dommermuth, Markus Sobau (Confina GmbH), Andreas Trautner, Dr. Rainer Demski, Marcus Leenen von der Hiscox und als Key Note Speaker CDU-Politiker Wolfgang Bosbach.
André Schröter: „Der Arbeitgeber soll einen ganz besonderen Fokus bekommen“
Was erwartet Vermittler und Kunden im Jahr 2022? Welche Themen, welche Veränderungen werden das neue Jahr prägen? Und wie können Maklerunternehmen die aktuelle Zeit optimal nutzen?
Rechnungszinssenkung, fallende Mindestrentenfaktoren, Abschied von Garantien und der andauernde Niedrigzins sind nur einige der Herausforderungen, denen sich die Branche stellen muss. Ein zentrales Handlungsfeld ist unumstritten die betriebliche Vorsorge in vielen Facetten. Nicht zuletzt deshalb der “rote Faden” auf Schloss Bensberg.
Dr. Claudia Veh: Aktuelle Herausforderungen in der betrieblichen Altersversorgung
Welche Chancen und Herausforderungen warten im neuen Jahr in der betrieblichen Altersvorsorge? Dieser Frage widmete sich Dr. Claudia Veh, Director, Deal Advisory Pensions bei der KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft:
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„Den Arbeitgeber immer wieder im Hinblick auf die bAV abholen“, lautete der Appell von Dr. Claudia Veh in ihrem Vortrag an die Branche. Welche wesentlichen Triggerpunkte können Vermittler nutzen, um den Arbeitgeber abzuholen? Und wie kann der Arbeitgeber Benefits wie die bAV besser „an den Mann bringen“? Außerdem im Gespräch: das Thema ESG. Welche Regulatorik wird in diesem Jahr auf die Branche zukommen? Und welche Prognose gibt die Expertin für die nächsten Monate? Mehr dazu im Interview:
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Prof. Thomas Dommermuth: „Diese Fahne sollten Sie hochhalten“
Vorsitzender und Gründer des Instituts für Vorsorge und Finanzplanung (IVFP), Steuerberater, Hochschullehrer seit 1996, Fachautor sowie selbständiger Berater und Referent im Bereich der privaten und betrieblichen Altersversorgung: Prof. Dr. Thomas Dommermuth zählt zu den profundesten Experten, wenn es um das Thema der betrieblichen Altersvorsorge geht. Sein komplexes wie spannendes Thema beim Neujahrsempfang: die GGF-Versorgung.
„Die bAV stirbt nicht aus. Im Gegenteil: Sie lebt! Das gilt auch für den Bereich der GGF-Versorgung“, betonte Dommermuth. Vornehmlich biometrische Leistungen sollten Vermittler dabei auch wieder in den Fokus rücken.
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Andreas Trautner (bKV): „bKV als echter Problemlöser für Unternehmen“
Auch die betriebliche Krankenversicherung stand auf dem Programm. Denn noch immer nutzt nur rund eines von 40 Unternehmen die Chance, Mitarbeiter auf diese Weise für das Unternehmen zu gewinnen und zu begeistern. bKV-Experte Andreas Trautner, Versicherungsmakler, Referent des IVFP Instituts und Sachverständiger Krankenversicherung (BVSV e.V.), lieferte in seinem Vortrag wertvolle Einblicke in die Vertriebspraxis. Sein Credo: „Die betriebliche Krankenversicherung ist kein Produktverkauf, sondern die Entwicklung eines Gesamtkonzepts mit dem Unternehmen“.
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Cyberversicherung: Welcome to our World
223 Milliarden Euro Schaden entstehen laut BitCom jährlich durch Cyberangriffe. Um so mehr war es uns ein Anliegen, unseren eigenen Fall im Rahmen der Veranstaltung zum Thema zu machen.
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Markus Sobau: Geschäft auf Knopfdruck
Markus Sobau leitet das im Jahr 2001 gegründete Unternehmen Confina Finanzplanung GmbH. Sein Unternehmen Confina konzentriert sich dabei auf die Themen Benefits, betriebliche Vorsorge und betriebliche Krankenversicherung.
Der bAV-Experte schnitt beim Kick-Off auf Schloss Bensberg verschiedene Praxisthemen an, von der Marktanalyse über Social Media bis hin zu Beratungsansätzen und Vertriebs- und Marketingtipps. Besonderes Augenmerk legte Sobau auf das Thema Social Media. In anschaulichen Praxisbeispielen zeigt er auf, wie man über soziale Medien ein ausgewähltes Zielpublikum zuverlässig erreichen und gewinnen kann.
Wolfgang Bosbach: Europa bleibt unsere einzige Chance
Den krönenden Abschluss des Vortragsprogramms beim Neujahrsempfang bildete CDU Politiker Wolfgang Bosbach. Kurzweilig und humorvoll führte er durch viele Jahrzehnte der gesellschaftlichen und politischen Entwicklung in Deutschland, Europa und der Welt und wagte einen Ausblick auf die großen Herausforderungen der kommendden Jahre. “In der Welt haben wir nur als Europäer eine echte Chance”, betonte er.
Bevor der Tag mit einem gemeinsamen Abendessen ausklang, überraschte der Hamburger Speaker und Cartoonist Stefan Wirkus das Auditorium mit spontan gezeichneten Eindrücken und einer illustrierten Reise durch die zurückliegenden Stunden.
“Klasse Inhalte, tolle Menschen, das war Big Cinema” – so das persönliche Fazit von Teilnehmer und Vertriebsprofi Matthias F. Ramge. “Gratulation zu dieser Veranstaltung, toll, dass ich dabei sein durfte.”
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“Ich nehme sehr viele Anregungen für uns mit”, ergänzte Michael Becker, Geschäftsführer von DFV Maklerservice. Abschließend dann noch der Wunsch und Appell von Veranstalter André Schröter: “Ich hoffe, dass wir heute einen guten Input liefern konnten und viele der heutigen Ansätze auch im Alltag ankommen.”
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© Beitragsbilder: Katrin Hauter, Videoinhalte: NewFinance Mediengesellschaft
